Satışta Başarı için Sokratik Sorgulama
Mehmet Tolga Görgülü Mehmet Tolga Görgülü

Satışta Başarı için Sokratik Sorgulama

Sokratik Sorgulama” yöntemi, satış süreçlerinde karşı tarafı algısal bütünlükten kopararak müşteriyi, sunduğumuz argümanları kendi düşüncesiymiş gibi kabul etmeye yönelten etkili bir strateji olarak değerlendirilebilir.

Devamını Okuyun
Z Kuşağının Değerleri ve İş Dünyasında Yükselen Trendler
Mehmet Tolga Görgülü Mehmet Tolga Görgülü

Z Kuşağının Değerleri ve İş Dünyasında Yükselen Trendler

Z kuşağının çalışma hayatındaki etkinliğini araştıran çeşitli çalışmalar, bu kuşağın otoriter ve hiyerarşik yönetim biçimlerindense katılımcı ve destekleyici liderlik stillerine daha fazla değer verdiğini ortaya koymaktadır. Bu genç bireyler, iş yerlerinde daha esnek, şeffaf ve işbirlikçi bir ortam arayışındalar. Bu liderlik anlayışı, doğrudan iş tatmini üzerinde önemli bir etki yaratmaktadır.

Devamını Okuyun
Kurumsal Kültür ve Anlam Arayışı
Mehmet Tolga Görgülü Mehmet Tolga Görgülü

Kurumsal Kültür ve Anlam Arayışı

Schein'in modeline göre, kurumsal kültür üç temel katmandan oluşur: artifaktlar, üstlenilen değerler ve temel varsayımlar. Bu katmanlar birbirine bağlı olsa da farklı düzeylerde etki gösterir.

Devamını Okuyun